企业想做关键词排名,有2条路可选,要么做SEO、要么做SEM。SEO费力,SEM烧钱。只能这样了吗?NO!费力、烧钱,是你不会用而已。SEO之前已经说过太多了,今天来聊聊SEM。 做SEM,降低账户平均消耗,提升关键词相关性,增加消耗关键词数量。 有消耗说明有流量,有流量才能有询盘,同时降低消耗,效益不就提升了。
直接上干货:

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一、思路总结

1、搜索词报告里的关键词导出,四象限分类关键词的匹配精准度和消耗。

2、 将分类好的关键词,结合转化数据进行有针对性的优化调整。

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二、步骤详解

第一步:下载搜索词报告,标注关键词和搜索词的相关性。

1)搜索词报告入口:搜索推广→数据报告→搜索词报告→时间范围[按周];2)对关键词的匹配精确度进行划分,该函数表示如果搜索词与关键词完全一致,则相关性为“☆☆☆”,如果搜索词完全包含关键词,则相关性为“☆☆”,其余情况均为“☆”(详细函数公式请见下文);


第二步:按照四象限分类法,将搜索词分成四类

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针对相关性高转化好的搜索词

观察这类搜索词的消耗占比情况。如果这类搜索词消耗占比低,则需要结合该搜索词所对应的关键词的数据报告,观察这类关键词的排名情况。

若关键词平均排名>=3,则需要提价以提升排名;若关键词平均排名<=1.5,则可以适当降价控制ACP。

针对相关性低转化好的搜索词

首先观察这类搜索词与我们业务是否相关,其次观察这类搜索词是否已添加至账户。若这类搜索词能带来一定的成交量,不妨可以尝试将这类搜索词作为关键词添加至账户中。

针对相关性高转化差的搜索词观察这类搜索词的词性,点击量情况进行综合分析调整。

针对相关性低转化差的搜索词观察这些搜索词对应的点击量情况,作适当的调整。

观察上表可以发现,相关性低转化差的搜索词,点击量普遍偏低。我们可以将这些搜索词进行过滤筛选,将符合我们业务的搜索词作为关键词添加至账户,以便提升整体账户的有消耗词量。因为这些词转化不明显,所以将它们添加至账户的同时,将匹配方式设置为词组或精确,达到更精准定位目标人群的目的。


三、优化前后数据对比

点击量增加了110个,有消耗词量增加了127个,ACP降低了15%,关键词平均排名仍然保持在前3位。整体销量提升了50%,毛利提升164%。


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